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Riservato agli imprenditori

La tua lista e le tue banche dati stanno prendendo polvere dopo che hai speso decine di migliaia di euro per crearle?

e le stai usando solo come vittime di broadcast sporadici?
Smetti immediatamente di congelare i tuoi i soldi in lead dormienti o peggio.
Non lasciarli marcire in un angolo della tua azienda mentre ti racconti che sei troppo impegnato per lavorare su una delle cose più importanti della tua azienda.

LA LISTA!
SPOILER ALERT
la CRM non è creare una lista e mandare una mail al giorno con un broadcast a casaccio su tutta la banca dati senza capo ne coda.

SPAM

Rischi di essere segnalato come spammer e finirai col non riuscire a raggiungere più la tua lista con le tue email.

CONSENSO

Se non stai attento e comunicare coerentemente a tutta lista periodicamente e segmentandola rischi di renderla inutilizzabile nel giro di sei mesi.
Caro imprenditore,
se stai leggendo queste righe, forse stai prendendo consapevolezza veramente del fatidico errore che commette il 99,8% degli imprenditori italiani.

Un singolo errore terribile e infame, perché riguarda quello che molto spesso è considerato quasi l’unico elemento di valore per un’azienda.

Sì, parlo della tua lista.

Oasi di contatti freschi e succosi in un arido deserto di disperazione e “crisi economica”.

Insomma, può essere una paradisiaca fonte di nutrimento aziendale, o una secca steppa estiva piena di predatori e ben poca acqua.
Ma andiamo con ordine.

Perché è importante?

Beh per farla breve, se hai mai sentito parlare un network marketer per esempio, fantomatici guru dei soldi facili, avrai sicuramente notato come osannino l'importanza e il peso della lista nel loro business.

Se invece sei stato talmente fortunato da non sorbirti un pippotto su un network marketing a caso, in sostanza per iniziare ti consigliano di scrivere una lista di potenziali clienti. Parti da amici e famigliari e così via fino a quelli meno "vicini".

Adesso ci tengo a precisare che non giudico chi fa network marketing e nemmeno mi interessa. La morale ridotta ai minimi termini è che se hai dei buoni prodotti e servizi, tutto quello che serve per fare del grano è una lista di contatti e la capacità di utilizzarli.

Naturalmente le liste di famigliari e amici dei Network Marketers non hanno niente a che vedere con quelle che dovresti avere tu, ma ti fa capire come le informazioni, quando si tratta di marketing, vendita, guerra, politica e chi più ne ha più ne metta, sono FONDAMENTALI.

A questo punto dovresti però chiederti, sto sfruttando la mia banca dati come un vero imprenditore o come il network marketer medio?

Ti do io la risposta; un lavoro di CRM attento e curato dovrebbe permetterti di ottenere determinate informazioni e possibilità:

  • Sapere quale segmento della tua lista sta spendendo di più e quale ci da più margine
  • Percentuale di clienti suddivisi in età, sesso, religione, schieramento politico, con figli senza figli etc, etc...
  • Net promoter score.
  • Segmentare le liste per capacità di spesa, numero di acquisti, importi spesi, frequenza di acquisto.
  • Qual è l’identikit del mio cliente ideale
e molto altro ancora...
Quindi se questi punti ti sembrano un miraggio distante…
La tua lista di contatti è polverosa e i tuoi database inutilizzati stanno costando alla tua azienda una grande quantità di denaro e opportunità.

Continuare a utilizzare solo i broadcast a casaccio e qualche micro campagna da 5 email trascurabile, ti farà perdere l'engagement rendendo il tuo investimento vano.

Se non riesci a segmentare e profilare i tuoi clienti a dovere, disintegri la possibilità di creare campagne mirate e di aumentare di conseguenza la tua redditività.

Non identifichi i clienti ideali, quindi non concentri gli investimenti e non sei nemmeno in grado di creare campagne di referral sui clienti migliori che ti portino clienti pre qualificati e ben disposti a pagare.

Generalmente tutto questo è accompagnato da sintomi piuttosto comuni…

Frustrazione e ansia che ti attanagliano ogni mese sapendo che devi raggiungere i kpi di fatturato che ti sei prefissato e puntualmente ogni mese a susseguirsi è totalmente imprevedibile

Sforzo eccessivo ed esaurimento nervoso mese dopo mese per far crescere la tua azienda con la sensazione di star cercando di trasportare dell’acqua in un secchio bucato.

Per quanto lo riempi continua inesorabilmente a svuotarsi.

Migliaia di contatti che vi hanno scritto sui social, email, telefonato e poi sono rimasti a seccare stesi al sole e al vento senza nessun tipo di comunicazione...

O peggio!

Pensaci… quanti contatti hai PAGATO con le tue ADV online e offline e sono rimasti lì a salare come le acciughe in scatoletta nell’attesa che vadano a male, si dimentichino chi siete e vi segnalino come spam al primo tentativo di comunicazione?

“Ok ho capito, è fondamentale ma allora come la risolviamo questa cosa?”

Beh…

È difficile uscirne ora con le proprie forze… a meno che tu non abbia già un reparto super addestrato e focalizzato solo sulla CRM.

Ma aspetta!

Prima che tu corra ad assumere gente per correre ai ripari, riflettiamo un attimo.

Assumere una o due persone in azienda per fare questo lavoro porterebbe a questa situazione:
  1. Ti costerebbero almeno 2500€ al mese (se vagamente competenti su marketing, API call e integrazioni in genere, logiche e interfacce CRM e gestione d’impresa e finanza ) che x1,8 (contributi) x2 fanno 9000€ al mese o 128.000€ all’anno!

  2. Se trovi persone sveglie ma inesperte su uno più campi citati qua sopra, puoi formarli a dovere ma il costo e il tempo di formazione diventano una zavorra per mesi e mesi per la tua azienda con sempre il rischio concreto di essere lasciato col “sedere per aria” da un momento all’altro.

  3. Anche se formati diventano obsoleti dopo poco e vanno fatti aggiornamenti trimestrali perché lavorando a tempo pieno per te finiscono per addormentarsi sugli allori e non sono in grado di stare al passo coi tempi con tecnologie e sistemi di analisi dati.

Diciamo che la creazione di un tuo reparto interno, in caso tu abbia una buona capitalizzazione e un’azienda molto strutturata, può essere introdotta, ma in generale questo tipo di servizio conviene darlo in outsource su tutta la linea tranne in rarissimi casi.

Perché ogni giorno e mese perso nella formazione e sugli errori di gente poco preparata, sono una perdita esponenziale impossibile da recuperare.

"In sintesi, continuare a lavorare senza costruire processi di marketing automatizzati, segmentazione, profilazione e logiche, significa perdere anni di denaro in opportunità, contatti bruciati e farsi venire un ulcera mentre non si raggiungono i risultati auspicati. Assumere personale gonfia i rischi e i costi aziendali..."

Se sei arrivato a leggere fino a qui direi che è il momento di prendere in mano la tua CRM e di farne sbocciare la redditività rendendo i tuoi clienti attuali e quelli futuri più contenti e coccolati. 

I VANTAGGI DEL DRTECNICO?

  • Riduzione dei costi: delegare la gestione del CRM può liberare il tempo e le risorse dei dipendenti interni per concentrarsi su altre attività importanti, senza dover investire in nuovo personale o formazione.
  • Scalabilità: Noi possiamo offrire soluzioni personalizzate e scalabili in base alle esigenze dell'azienda, adattandoci molto velocemente alla crescità aziendale.
  • Accesso a competenze specializzate: noi abbiamo una maggiore esperienza e competenza specifica nell'utilizzo e nella gestione dei sistemi CRM, che ti garantisce una maggiore efficacia nell'utilizzo di questi strumenti.
  • Accesso alle ultime tecnologie: abbiamo accesso alle ultime tecnologie, tools e tendenze nel campo del CRM, per mantenere la tua azienda sempre al passo con i tempi.
  • Obiettività: Possiamo offrire una prospettiva senza filtri e basata su una grande mole di esperienze portando solo le soluzioni più performanti e rapide.

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Ecco le risposte alle domande più comuni:

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Chi siamo? Perché non hai mai sentito parlare di noi?
SEMPLICE: ERAVAMO IMPEGNATI A LAVORARE!

A differenza di tutti i "fuffa-guru" e "ragazzini prodigio" che saltano fuori come funghi a novembre, ogni membro del nostro team, invece di farsi bello davanti alla telecamera a raccontare come fare i soldi, era impegnato a FAR FUNZIONARE LE COSE per aziende che il fatturato lo muovono per davvero.

Ogni singolo giorno della nostra esperienza è stato dedicato al miglioramento nella comprensione dei sistemi e dei programmi al servizio del marketing e della vendita.

Ancora oggi il lavoro di ricerca e ottimizzazione dei processi gioca un ruolo centrale nella nostra organizzazione.

Dopo aver capito quanto un modello di lavoro concentrato e scattante, funzionale al marketing potesse arricchire il mercato, ci siamo uniti formando questa fantastica squadra in grado di soddisfare le tue richieste.
Perché dovresti lavorare proprio con noi?
Caro imprenditore,

qui Ettore de Minicis, marketer e studioso d'impresa. Da oltre 5 anni applico il Marketing a Risposta Diretta e la Marketing Automation in diverse attività, start-up e piccole-medie- (ma anche grandi) imprese.

Nel corso degli anni, grazie alle collaborazioni per completare i diversi lavori, ho avuto la fortuna di incontrare e riunire menti brillanti davvero eccezionali nel proprio lavoro, tra cui Edoardo Guzzi il nostro primario per il pronto intervento la cui passione per codici, novità e sistemi l'ha portato ad essere una delle figure più affidabili nel settore.

Dopo svariate pressioni da parte di imprenditori come te che cercavano qualcuno di competente, ci siamo resi conto di dover costruire un organizzazione che salvasse le imprese dall'incompetenza diffusa dei tecnici web.

Quindi per poter servire più di un attività alla volta con successo abbiamo deciso di riunirci per fondere le nostre competenze e dare vita all'Equipe del Dottor Tecnico.

Una squadra operativa il cui focus è mettere gli imprenditori più ambiziosi nella condizione di vendere in pochi giorni e scalare il proprio business senza preoccuparsi troppo dell'aspetto tecnico.

L'equipe del Dottor Tecnico è composta da soli professionisti e tecnici formati nel Marketing a Risposta Diretta: così riusciamo a capire quello che vuoi e metterlo in pratica il più velocemente possibile... senza perdere in qualità ed efficienza.

Grazie a un efficace sistema di formazione interno tutti i membri del team sono formati per soddisfare in tempi rapidi tutte le richieste in tutti i rami richiesti dagli imprenditori: Marketing Automation, GDPR, Tracciamento dati (Facebook, Google, TikTok, Ecc), Installazione Plugin Complementari per up-sell e cross-sell, predisposizione per i tuoi A/B Test...

Insomma, se c’è una seccatura tecnica dietro, il nostro team è formato per saper assolvere a quel compito in tempi brevi producendo la massima efficienza.

Questo non è il servizio dedicato agli smanettoni che vogliono farsi tutto da soli, ma a chi vuole concentrarsi solo in ciò che viene meglio loro: fare impresa e vendere.

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